股市低迷已将近一年，券商开展经纪业务日趋艰难，而银行渠道以其庞大的网点和客户资源，已逐渐成为券商弱市中度日的一根“救命稻草”。

　　近日，不少券商营业部的负责人表示，营业部正在抓紧拓展银行网点，手下的经纪人团队纷纷被派到银行驻点。德邦证券上海某营业部老总告诉记者，现在为了争取在银行网点驻点的资格，营业部和银行沟通时都会承诺，在哪个银行网点开发的客户就在哪个网点办第三方存管。而部分经纪人为取得驻点资格，还会主动向自己的客户推销驻点银行的信用卡或银行开发的一些新产品。

　　在中信银行某网点驻点的小李表示，为使驻点取得较好效果，她经常请银行网点的负责人吃饭；如果有银行职员给她介绍了客户，她还会给点“好处费”。小李认为她的付出是值得的，因为近来营业部内经纪人的收入都出现大幅缩水，只有她每个月都有不少的新增客户，并且提成居高不下，成了营业部的模范员工。

　　除了经纪人外，不少营业部甚至全员总动员。申银万国兰州营业部经理表示，他亲自带领员工对营业部周边的银行网点逐一进行上门拜访，了解对方的经营情况和业务合作反应，寻求双方合作的利益共同点。同时，营业部内财务岗位的员工也因和银行有业务联系，肩负起了引荐营业部营销人员与银行相关主管人员沟通的任务。

　　但不少券商也抱怨，到位置好、客户多的银行网点驻点并非易事，往往要和多家券商竞争，并且在利益上也得做出多方退步。一些第三方存管业务起步较晚的银行虽然欢迎驻点，但相对来说客户资源不够丰富，对营业部的贡献有限。业内人士认为，目前银行渠道对券商开发新客户的贡献显著，随着行情的持续低迷，银行的重要性将越来越突出。未来在券商经纪业务的竞争中，银行资源争夺将是重要战场。

　　同时，除了经纪业务部门，券商的资产管理部门也正积极地和银行渠道建立紧密联系。国元证券近两个月内先后和浦发银行、招商银行签定了全面合作协议，并且同中国农业银行总行共同召开集合资产管理计划培训会议，加强公司资产管理部门和银行的合作；9月19日，国泰君安证券与浦发银行也在上海共同举行了“国泰君安证券－浦发银行－定向资产管理业务合作协议签字仪式”，确立了在定向资产管理业务方面的合作伙伴关系。