占据区域市场鳌头一直是四川圣达高层引以为傲的资本。的确，在区域市场的特殊地位，让这家以炼焦为主的公司在发展的道路上步履稳健。

　　2003年以来，四川圣达通过股权转让、增资扩股等方式，将原有业务剥离转型，成为一家拥有100万吨焦炭生产能力的独立焦化企业。尽管与山西等煤炭富集地区动辄数百万吨产能的焦化企业相比，公司的产能并不算大，但在焦煤资源有限的四川省，已经足以成为区域市场龙头。

　　因为运输等方面的原因，四川的焦炭市场是一个相对封闭的区域性市场。从生产规模来看，四川圣达为该区域市场的龙头企业，是四川乃至西南地区最大的独立焦化企业，也是目前获得四川省政府重点支持发展的10家焦炭生产企业之一，排名处于独立焦化企业第一位。由于政府的严格准入，公司所面临的行业竞争也并不激烈。

　　作为川内最大的独立焦化龙头企业，四川圣达对区域独立焦化市场有着一定的影响力。资料显示，2007年四川省焦炭产量约为1040万吨，四川圣达82.9万吨的产量占据了全省约8％的市场份额。据光大证券估算，如果剔除攀钢、达钢等钢铁企业下属联合焦化厂的产量，公司在四川省独立焦化市场的份额达到20％以上。

　　在区域市场中的优势，让四川圣达占据了当地的高端客户资源，其焦炭客户大都是区域市场的龙头钢铁冶金企业，包括攀钢、川投峨铁等大型钢铁冶金企业，整个货物销售以及回款情况都非常好，与客户的长期合作，让公司的销售途径非常顺畅。同时，由于焦炭是钢铁生产的必需品，而且供应紧张，公司与客户的议价能力也相对较强。

　　不过，凡事皆有两面。区域市场的环境在哺育了四川圣达的同时，也在客观上成为其发展的局限。尤其是区域市场原料供应的局限性，在一定程度上限制了公司的发展和扩大。

　　四川并不是产煤大省，煤炭资源分布比较分散，焦煤资源较少。四川圣达两个焦化厂的炼焦煤主要来自于攀枝花、乐山周边煤矿、公司参股的华坪煤矿以及部分从青海调入的煤炭。由于焦煤资源供应紧张，公司与供应商的议价能力相对较低，而要从省外获取资源也并不容易。

　　也正是由于缺少自有资源，公司的毛利率与其他煤焦一体化的公司相比，有一定的差距。光大证券分析师郭国栋表示，四川圣达的毛利率低于国际实业和煤气化的主要原因是，后两家企业均为煤焦一体化的企业，拥有自己的煤炭资源能够获得更高的焦炭利润。

　　此外，区域原料的限制也使得公司在规模上难以做到很大。公司现有的100万吨产能在当地已是翘楚，待2010年，攀枝花圣达焦化的改扩建完成后，公司将拥有160万吨的产能，对资源的需求量也将进一步增加。如何满足公司生产对原料煤的需求，将是未来一段时间里公司面临的重要任务。

　　为了稳定原材料供应，四川圣达已经开始着手在四川建立煤炭基地。但在煤炭行业景气度不断高涨的背景下，要逐步进入煤炭开采领域，形成煤焦一体化的企业，获取资源的成本不可小觑。

　　区域市场的限制让四川圣达在发展上选择了一种“稳扎稳打”的风格。从公司发展规划来看，董事长王光友称，在2010前将主要做好两件事情，一是建设煤炭基地，二是攀枝花圣达焦化的改扩建。

　　王光友表示，公司上市以来，没有进行过再融资，包括近期，监管层表示将给四川地震灾区的上市公司再融资开绿灯，但公司表示，虽然有融资计划，但现在项目还不够成熟，准备再往后放一放。“我们不会去赶某一个时机，不会急于将摊子铺大。投资一个新的项目，要做就做到锦上添花，否则就宁可不做。”